To B企业：为什么要先服务大B，再负责小B？
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这是刘润公众号的第272篇原创文章
原创：刘润/内容整理：小师妹
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前几天在线下大课的私享会上，有个同学问了个问题。
他是做新媒体营销行业，月营收一千多万，且利润丰厚。
但是，他很快发现了行业增长瓶颈，新媒体营销变化周期很快，服务小B客户也很不容易，收的都是血泪款。
问我，未来应该怎么发展？
我沉吟片刻，说道：“日光之下,并无新事。”
对应到过去来看，它本质上对应着过去什么样的商业模式呢？
其实，是服务业公司的商业模式，一种传统大型的广告公司商业模式。
如果你对应到这，你就能看明白这个业态了。
从西塞罗和其他古罗马政治家用来交换信息的莎草纸信，到宗教改革、美国革命、法国大革命期间印制的宣传小册子，过去人类跟同伴交流信息的方式依然影响着现代社会。
虽然工具不同，因为过去是通过传统媒体，报纸、电视之类的，从纸媒一路进化，今天的工具演变成社交新媒体，但是商业的底层逻辑是一样的。
只不过今天，你是新型的服务业公司。
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那如果是新型的服务业公司，未来应该做什么？
未来应该服务大B而不是小B，一个真正优秀的服务商，是要服务大B的，什么叫大B呢？
其实你现在服务的是一家家小型创业公司，不是吗?
你所服务的创业公司们，规模什么样？一年收入多少？
他说：大部分公司一年收入几百万。
恩。你未来需要服务什么样的公司呢？得服务像宝洁这样的公司，服务像可口可乐这样的公司。
这些公司是需要真正专业的新媒体服务的，为什么要服务于他们呢？
因为今天我跟你聊完之后，发现你的服务水平，创意很好，总是能跟上新时代，但是因为长期以来服务小公司，钱赚的很苦，服务又累，就很难跟他们共同成长，始终不能跨越临界点。
你一开始就要记住：“服务大B，然后训练能力，然后再负责小B。”
这样做，首先，你可以获得特别稳定的收入。
但是这很不容易。因为大B周围都有一些大型的服务公司，你可以一开始去找这些大型的服务公司，作为他服务公司的二级服务商，作为一个综合型的服务公司服务于宝洁。
等需要在众筹、抖音这些渠道上去做营销的时候，你就可以作为一个二级服务商给他们提供服务，慢慢成长。
你一定要慢慢成长。
因为只有服务像这样的大型公司，你才会从快速成长的过程中明悟，原来这才是专业系统化的协作服务，你会不断的提高自己的服务视野水平，同时收获持续的收入，稳定的增长，而非一次性的。
不要永远去找客户，要服务大B，训练自己能力，把系统能力训练好，你才会变成一个真正厉害的公司，最后你才会负责小B。
我们到底是从小变大，还是从大变小？
如果你不沐浴血与火,你就会以为这就是全世界。
我会建议很多服务公司一开始要定位于服务大B企业，这样才能锻炼你的系统性综合服务能力。
总结为一句话：服务大B，训练能力，再负责小B。
- End -
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